5月9日,中石油青海油田發(fā)布消息稱,該油田天然氣日銷量持續(xù)一個(gè)月保持在1500萬(wàn)立方米。
針對(duì)天然氣銷售季節(jié)性問題,青海油田從強(qiáng)化營(yíng)銷策略入手,穩(wěn)固老客戶、尋找大客戶、增加居民戶,三管齊下暢通天然氣銷路,以氣養(yǎng)油筑牢油田整體盈利根基。
天然氣是青海油田的效益支柱。面對(duì)低油價(jià)帶來(lái)的困難,青海油田在努力做好開源節(jié)流、降本增效的同時(shí),瞄準(zhǔn)天然氣銷售市場(chǎng),對(duì)癥施策,彌補(bǔ)油價(jià)下行給油田造成的損失。
甘肅、青海、寧夏是青海油田天然氣下游市場(chǎng)的老用戶,進(jìn)入夏季天然氣日銷量平均比冬季減少500萬(wàn)立方米。銷量上不去不僅僅影響油田的經(jīng)濟(jì)效益,而且對(duì)澀北主力氣田均衡采氣、區(qū)塊穩(wěn)產(chǎn)傷害較大。對(duì)此,油田生產(chǎn)運(yùn)行部門千方百計(jì)與下游天然氣用戶溝通,攜手用戶與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商,給予天然氣用戶優(yōu)惠政策。通過(guò)努力,澀寧蘭輸氣管道銀川支線夏季完全由青海油田供應(yīng)天然氣,可提高日銷量200萬(wàn)立方米。
青海油田積極開發(fā)氣田周邊市場(chǎng),尋找天然氣大用戶。2015年,青海油田滯銷天然氣約1億立方米。針對(duì)這種不利局面,青海油田組建天然氣銷售公司,全力以赴促銷天然氣。今年3月,天然氣銷售公司了解到格爾木市落戶3家鹽湖資源企業(yè)的信息后,主動(dòng)拜訪,經(jīng)過(guò)數(shù)十次協(xié)商、談判,與這3家企業(yè)達(dá)成年銷售3000萬(wàn)立方米天然氣意向協(xié)議。
同時(shí),天然氣銷售公司依靠貼心服務(wù)、穩(wěn)定價(jià)格吸引氣田周邊近2萬(wàn)戶居民長(zhǎng)期使用青海油田的天然氣,年可銷售天然氣12億立方米。今年年初,天然氣銷售公司抓住敦煌市老城區(qū)改造的機(jī)遇,把民用天然氣向省外拓展,下半年可增加天然氣銷量500萬(wàn)立方米。為做大銷售份額,天然氣銷售公司強(qiáng)化員工銷售能力提升,通過(guò)“日監(jiān)控、周分析、月總結(jié)”及時(shí)掌握用戶用氣動(dòng)態(tài),合理調(diào)整供銷計(jì)劃,今年4個(gè)月,天然氣銷量同比增長(zhǎng)6%,實(shí)現(xiàn)銷售收入4億元。