周小平，男，萍鄉(xiāng)市燃氣有限公司市場開發(fā)部部長。于1985年11月進入萍鄉(xiāng)市煤氣公司工作。自參加工作以來團結(jié)同事，忠于企業(yè)，在不同的崗位上，均能為公司的發(fā)展盡最大的努力。2014年擔(dān)任市場開發(fā)部部長以來，連續(xù)三年超額完成市場開發(fā)任務(wù)。2016年，更是超額完成居民用、工業(yè)用戶、商業(yè)用戶開發(fā)任務(wù)，分別完成年度計劃的152%、133%、207%。每當(dāng)問到他成功的秘訣，他總是謙虛地說，沒什么訣竅，都是有心人用笨辦法。
面對本地經(jīng)濟整體不景氣，市場顯現(xiàn)萎縮趨勢，結(jié)合原有市場開發(fā)策略采取創(chuàng)新性市場開發(fā)模式。首先確立市場發(fā)展策略：“保持并發(fā)展現(xiàn)有市場，撬動周邊市場，開拓有潛力的未來市場。以信息收集、整理為先導(dǎo)，以宣傳、服務(wù)為基礎(chǔ)，構(gòu)建合作共生的理性市場?！钡诙瑢⑿麄鞴ぷ髋c用戶拓展工作同步進行，在宣傳中發(fā)展用戶、在用戶拓展中宣傳公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象；第三，緊盯鄉(xiāng)鎮(zhèn)與工業(yè)園區(qū)的開發(fā)、建設(shè)情況，并盡最大努力爭取簽訂整體供氣協(xié)議，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園管委會在公司市場開發(fā)和工程建設(shè)時提供支持與幫助?，F(xiàn)已與安源區(qū)五陂鎮(zhèn)政府、湘東區(qū)麻山生態(tài)新區(qū)管委會兩家簽訂了供氣協(xié)議，與安源工業(yè)園、上栗工業(yè)園兩園區(qū)簽訂入園協(xié)議。第四，在提供技術(shù)經(jīng)濟解決方案的基礎(chǔ)上，有針對性地采取適當(dāng)個體優(yōu)惠措施成功開發(fā)穩(wěn)定用氣大戶。如天津市金橋焊材集團萍鄉(xiāng)分公司、萍鄉(xiāng)市人民院、潤達國際等。
靈活開發(fā)市場，充分調(diào)動各種資源，協(xié)調(diào)相關(guān)關(guān)系，以多種方式變相增加公司收益。在開發(fā)區(qū)內(nèi)3個村、城郊管委會5個管理處的燃氣市場開發(fā)過程中，通過協(xié)調(diào)讓對方免費辦理小區(qū)外中壓燃氣管道規(guī)劃、城管破路、開挖等手續(xù)，并免費承擔(dān)小區(qū)內(nèi)燃氣管網(wǎng)開挖、回填、調(diào)壓箱基礎(chǔ)、閥井砌筑等土石方工程及工農(nóng)關(guān)系協(xié)調(diào)等工作，共開發(fā)用戶2000戶，為公司節(jié)省施工成本約200余萬元。通過協(xié)調(diào)讓發(fā)改委棚戶區(qū)改造項目組負責(zé)自安源鎮(zhèn)政府沿平安南大道至丹江段2千米、通久路至白源段1千米的燃氣主管道的規(guī)劃手續(xù)辦理工作；通過協(xié)商由中央半島開發(fā)商辦理了南環(huán)路沿寶塔路至濱河南路段的燃氣主管道規(guī)劃、開挖、穿越鐵路等手續(xù)，為公司節(jié)約資金約70余萬元。在其他居民用戶市場開發(fā)過程中，通過談判集中開發(fā)小區(qū)均由開發(fā)商承擔(dān)小區(qū)內(nèi)燃氣管網(wǎng)開挖、回填等土石方工程，共計開發(fā)約6000戶居民，為公司節(jié)省工程投資約120余萬元。2016年度，全年共為公司節(jié)約工程投資約400萬元。
在搶占具有戰(zhàn)略意義的湘東區(qū)市場中，做好了市場調(diào)研、市場發(fā)展規(guī)劃等前期工作，協(xié)調(diào)好了湘東鎮(zhèn)政府、湘東區(qū)規(guī)劃局、湘東鎮(zhèn)五里村等單位的工作關(guān)系，為湘東市場的搶占奠定了基礎(chǔ)。
問他新的一年有什么打算，他依然憨厚地說，選對了方向，加快頻率重復(fù)做。在周小平看來，有時成功其實很簡單。
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